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Ranking 小編
2022/11/21
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關鍵字行銷的產業差異:關鍵字公司案例策略剖析

在網路當道的數位時代,人人解決生活大小事都靠上網搜尋。關鍵字行銷即是利用關鍵字操作,在搜尋引擎取得免費與付費的曝光機會,藉此宣傳你的產品與品牌。關鍵字行銷要做得好,一定得先了解其意義與優勢。本文將告訴你何謂關鍵字行銷,以及其實際應用教學。

以下將告訴你關於關鍵字行銷的定義、方式與產業案例,實際了解產業內部如何進行關鍵字行銷的做法。並且針對市面上的關鍵字行銷公司,以下也提出了一些要注意的選擇方式。

關鍵字行銷定義與方式

首先我們先來釐清一個問題:關鍵字行銷是什麼?它泛指利用搜尋引擎進行品牌或產品曝光的行銷策略,而關鍵字行銷方式包含以下兩種:

SEO 搜尋引擎優化

免費方式。利用網站結構與內容優化,爭取頁面在搜尋引擎結果頁(SERP)中的排名,達成免費曝光目的。

延伸閱讀:什麼是 SEO 優化?

PPC 關鍵字廣告

付費方式。在使用者搜尋相關關鍵字時,將會出現廣告主提供的廣告內容。關鍵字廣告費用計算是使用者每點擊一次,則算一個點擊費用。

關鍵字廣告

為什麼要操作關鍵字行銷?

如引言所提,現在生活是以網路解決需求、解答疑惑為核心。關鍵字行銷是針對使用者的消費習慣而生的行銷策略,利用最直接的管道、最精準的受眾,將行銷成效數據化,更有效地使用行銷成本,節省不必要的開支。

  • 透過特定關鍵字及對應的網頁內容曝光,獲取面對精準的受眾
  • 數據化成效後進而分析消費者需求,並即時調整策略
  • 落實數位行銷策略整合應用,成效加成

關鍵字行銷策略:結合 SEO 行銷攻下首頁排名

關鍵字行銷

SEO+內容行銷

在關鍵字行銷中,SEO 是一切的基礎。而 SEO 和內容行銷兩者可說是無法單獨存在,因為好的 SEO 需要配合高品質內容行銷,以提升網站權重,輔助排名爬升,也可能提升內容轉換率;而內容行銷需要健康的 SEO,讓高品質內容免費曝光,將內容散佈出去。

因此,在經營數位行銷時,你需要更關注內容行銷和 SEO 的搭配,因為只有高品質內容,沒有好的推廣方式,流量和營收並不會自動上門。

SEO+關鍵字廣告

SEO 是利用網站結構調整配合內容操作,以提升網站排名。並不需要支付額外費用,但等待成效的時間較長,我們建議在關鍵字排名逐漸提升之際,針對利用具有搜尋價值的關鍵字,搭配關鍵字廣告,衝刺網站流量,再加上關鍵字廣告優化,讓關鍵字卡位競爭激烈的排名戰場。

關鍵字行銷案例:不同產業如何設計精準關鍵字?

SEO 關鍵字分類

關鍵字資料龐大,但主要有以下幾種關鍵字類型:

 方法類 產品類 比較類通路類  品牌類地區類 
「如何」
「怎麼做」
5WIH
狀況字
需求字
  • 產品字
  • 產品成分
  • 優惠
  • 親切
  • 專業
  • 「規格」
  • 「平價」
  • 「小資」
  • 「進口」
「推薦」
「評價」
「開箱」
「體驗」
「心得」
競品比較
「線上買」
「專櫃」
「據點」
「實體門市」
 品牌名加上
「公司」
「104」
「招募」
「徵才」
「創辦人」
「董事長」
「台北牙醫」
「高雄民宿」
「板橋餐廳」

 

不同產業的 SEO 關鍵字行銷規劃案例

通常關鍵字可以反應出消費者的搜尋意圖,若是較廣泛的字群如「汽車」、「毛衣」這種字會搜尋的人通常都還沒有實際消費的意圖,可能就是停留在瀏覽狀態而已;但若是搜尋「四輪驅動休旅車」、「女版韓風針織毛衣」這種範圍較小,消費意圖就大幅提高了。

1. 機能內衣品牌

當消費者有購買內衣的需求時,主要會搜尋比較類的字詞如「內衣品牌推薦」、「小胸內衣推薦」等,也有消費者根據自身狀況而搜尋的字詞如「胸部外擴」等。

2. 醫美整形診所

很大一部份是地區+產品字,如「台北隆鼻」、「林口隆乳」等,通常就是搜尋者平常生活的區域,為了就近得到服務而搜尋;也有消費者根據自身狀況而搜尋的字詞如「隆鼻後遺症」、「女乳症」,或是在選定服務前想要了解他人心得的比較型字詞如「隆乳心得」,或是查詢提供服務對象的評價如「XXX醫師評價」等。

3. 旅行社

通常當使用者有想要旅遊的需求時都會以目的地為取向去搜尋,主要以產品字為主,如「日本旅遊」、「宿霧行程」等,或是比較類的字詞如「旅行社評價」。也有針對不同消費族群衍伸的字,如企業用戶會搜尋的比較類字詞如「員工旅遊推薦」或是學生族群會搜尋的需求類字詞如「大學旅遊費用」等。

4. 虛擬貨幣

若是這個領域的新手,可能會搜尋方法類的如「什麼是虛擬貨幣」,或是產品類的如「比特幣」、「萊特幣」,也有比較類的字詞如「虛擬貨幣評價」、「交易所推薦」。而已經投身這個領域的使用者可能就會搜尋狀況類的字如「即時走勢」。

延伸閱讀:電商關鍵字策略

關鍵字公司挑選指南

無論是關鍵字廣告或 SEO 行銷公司都需要提供關鍵字策略,為避免關鍵字行銷公司未了解你的品牌,就貿然訂定關鍵字,或只看流量,沒有經過受眾分析等策略研究就提出關鍵字建議,關鍵字行銷公司需要提供精準且清楚的關鍵字策略

擬定正確的關鍵字策略,需要先針對目標受眾(TA)所處的的行為階段分析 TA 的搜尋動機,接著即可著手研究對應 TA 階段的核心關鍵字與延伸其他關鍵字。再來,即可以針對關鍵字設計對應的廣告文案及網站內容。

最後,公司是否擁有客戶成功案例,也是十分重要的環節。

結語

關鍵字行銷要做得好,不管是外包或自行操作,一定得先了解其意義與優勢,避免投入過多的行銷成本與資源,掌握秘訣後操作成效自然看得見!

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