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2022/11/21
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自媒體行銷大全!自媒體經營方針與商業模式案例解析

自媒體(We media),可解讀為「自己的媒體」。在傳統媒體時代,傳播資源掌握於媒體公司,大眾僅能作為資訊的「接收者」;數位時代發展,透過網路平台人人都能為自己發聲,成為資訊的「傳播者」。自媒體簡單來說就是「一般大眾透過數位平台,向外輸出己身的觀點、影響力,成為傳播途徑。」

自媒體三大特性解析

為何現今許多人選擇經營自媒體、進行自媒體行銷呢?我們整理了三大自媒體特性,或許能解答上面的問題:

特性一:經營門檻低

如上面的自媒體定義,大眾經營數位平台,便能開啟自己的自媒體行銷之路。相較於傳統媒體動輒數十萬百萬的人事與製作成本,自媒體經營的門檻相對低許多。

特性二:自媒體平台大眾化

常見的台灣自媒體平台舉凡 Meta、Youtube、自架網站等,都是便於一般大眾操作的平台。並且這些平台人口高度匯集、自帶流量,於這些平台經營自媒體能接觸絕大多數的群眾。

特性三:高互動性、高串聯性

自媒體平台上,經營者與觀眾是能夠雙向溝通的,透過追蹤、留言、直播等功能,讓媒體不再只是單方面的資訊輸出,而是能夠創造互動的場域。另外藉由收藏、轉發等方式,亦能夠讓自媒體傳達的內容迅速擴及不同群體之間,形成高串聯性。

 

自媒體平台有哪些?該如何選擇?從自媒體經營方針談起!

目前台灣自媒體能選擇的平台眾多,該如何挑選適合自己的平台呢?建議先設定好自媒體經營的目標與操作方式,才能決定適合的平台及內容形式。以下透過三點解析自媒體經營的三個方針:

方針一:確立自媒體目標與受眾

首先需要確立經營自媒體的目標-也就是「為什麼」要經營自媒體?是希望分享資訊、交流觀點?或是打造個人品牌、落實商業價值?先確立目標後再接著定義自媒體要鎖定的受眾和與之互動的平台。

 

舉例來說,若有一名金融業務想經營自媒體,目標訂為「透過自媒體營造個人品牌、營造專業感以達成轉單」,其受眾可能為「有理財需求或想了解金融專業知識的群眾」,那麼透過搜尋引擎最能有效接觸這些受眾。因此在自媒體的選擇上,自架網站、分享文章可能就是比較好的方式。

方針二:定期產出優質內容、維持活躍度

確立了目標與平台後,產製適合該平台與受眾的主題是自媒體的一大關鍵,有優質的內容才能吸引目光、帶來流量。若是從零開始經營自媒體,切記要穩定產出內容。經營初期很常會面臨有產出卻無流量的窘境,這時候絕對要撐下去!透過穩定紮實的內容維持自媒體的活躍度,才有可能迎來後續的流量增長。

 

以經營網站來說,從網站架設完成、產出內容,到收獲流量,一般來說可能需要耗費 6 個月至 1 年不等。前期的不得收獲很容易讓自媒體經營者打退堂鼓,但若真想深耕自媒體領域,持之以恆的產出是非常重要的!

方針三:收獲觀眾、加深互動、優化自媒體經營方向

終於熬過初期經營的門檻、開始收獲觀眾後,如何加強與觀眾的互動是下一個重要的議題。透過與受眾互動的過程,除了經營忠誠度外,也可以得到意見回饋、甚至主題靈感等等,都是對於自媒體平台優化很重要的引導。

 

自媒體平台選擇大補帖

介紹完三個方針後,可以根據訂定好的自媒體經營目標、閱聽屬性、以及主題素材去挑選適合的平台。台灣常見的自媒體平台如各社群(如 Meta、Instagram)、影音平台(如 Youtube、Podcast)及自架的網站等。以下整理常見的自媒體平台種類並分析其屬性,可根據上面訂定的自媒體經營方針去選擇適合的平台:

社群平台(Meta、Instagram 等)

社群平台使用者覆蓋率極廣,以 Meta 為例,其 2021 年的使用者來到了 1,800 萬左右。社群平台上有不少既有閱聽眾,閱聽眾之間的互動性與串聯性極強,若能產製爆款的素材,便能收獲極大的成效。此外這類平台的素材型式相對多元,從貼文、圖片到短影音等,提供自媒體經營者較為彈性的創作空間。

 

但也因為閱聽眾的高聚集性,社群平台上也不乏其他自媒體的競爭者,若經營的不是特別出彩,很容易湮沒於平台之中。兼之社群平台受制於演算法、且其演算法較少對外公開,因此未對技術背景的自媒體經營者,很容易受到演算法調整影響而流失受眾,經營上較難穩定。

影音平台(Youtube、Podcast 等)

台灣 Google 統計,Youtube 2022 年 6 月時,18 歲以上用戶已超過 1,800 萬名、人均每日觀看時間超過 85 分鐘。對於廣告素材的注意疲乏,讓閱聽眾更傾向於選擇影音素材來獲得資訊。影片或 Podcast 也讓自媒體經營者能帶給受眾們沉浸式的對話體驗。然而影音素材產製的週期較長、成本亦較高,不利於頻繁產出,建議輔以其他自媒體平台操作,維持和受眾的互動。

部落格平台(痞客幫、方格子、Medium 等)

對於想經營部落格的人來說,第三方的部落格平台提供了非常方便的服務,簡易操作的後台讓經營者能快速上手並開始創作內容。另外各個平台也各有基礎用戶與主題分類機制(如 Hashtag),讓自媒體經營者可以獲得平台的流量紅利,不須從零開始累積觀眾。

 

然而第三方平台的缺點在於,所有的閱聽流量歸屬於平台而非自媒體經營者本身,其經營者對於平台呈現也沒有絕對的控制權(僅限於後台開放的功能),導致經營彈性較為少、發展受限。

自架網站

自架網站則可以規避第三方平台的缺點,不論透過架站平台或是自行架站,經營者能夠很大比例的控制網站的呈現與功能。另外結合網站經營工具(如 GAGoogle Search Console 等),所有的流量與成果都能累積並追蹤。

 

而自架網站的難處在於,網站建置的門檻較高,對於不懂技術的經營者來說會是一段痛苦的過程(因此很多人選擇使用架站平台架設網站);另外網站的自然流量須從零開始,沒有第三方平台的流量支援。

 

網站結合 SEO 經營,打造強勢自媒體平台

經營網站則可以透過 SEO 優化補齊上述的劣勢,以打造強勢自媒體平台。Ranking 從建立架構完善的網站、洞悉搜尋意圖掌握精準受眾、兩個面向出發:

建立體質完善的網站,立足數位渠道之間

網站的成效要有所成長,首先其體質與架構就需健全。因網站的主要流量來源通常為搜尋引擎,在建立網站時,其架構要符合演算法的偏好(如網站高安全性、良好的使用體驗等等),才能獲得搜尋引擎青睞。

自媒體平台_自架網站_網站架構優化

搜尋意圖與關鍵字結合,掌握精準受眾

有了體質健全的網站後,在內容上除了從自己選定的主題目標出發,亦要結合受眾的需求,才能掌握精準受眾、帶來穩定流量。經營者要透過研究受眾在搜尋引擎上的搜尋意圖去規劃網站中的關鍵字佈置與內容策劃,在產製自媒體內容的同時,讓網站的關鍵字符合搜尋意圖、建立關聯性。

自媒體平台_自架網站_關鍵字優化

 

健全的網站架構與高關聯性的內容等,能夠有效補齊自架網站的難處,透過 SEO 將網站打造成強勢自媒體、斬獲穩定流量效益。自架網站為自媒體平台時不妨參考一下 Ranking SEO 工具,協助你快速優化網站技巧:點此免費註冊、體驗 7 天試用

 

自媒體行銷如何進行?建立專屬商業模式、實現流量變現

上面解析了自媒體如何帶來閱聽觀眾及流量,但自媒體經營者們須進一步思考如何將流量轉為可變現的商業模式。白話說就是:「你的自媒體收入方式為何?你的自媒體如何賺錢?」下面我們整理幾個自媒體行銷的變現模式供參考:

廣告(GDN)

若選擇網站作為自媒體平台,GDN(Google Display Network,Google 廣告聯播網)會是大部分網站都有的收入來源之一。可以理解為你租借了網站一部份的位置用以展示廣告,只要有用戶點擊廣告,你的網站就能獲得收入。

自媒體收入_GDN 廣告

*Photo credited to: kknews

業配

這是現在相當主流的自媒體收入模式,自媒體經營者與品牌合作,產出相關素材以幫品牌推廣產品或廣告。業配的型式與平台十分彈性,舉凡社群貼文、Youtube 合作影片、部落格文章等,都可能是業配的型式。

自媒體收入_業配

*Photo credited to: Joeman Youtube Channel

聯盟行銷(Affiliate Marketing)

聯盟行銷和業配的最大差別在於,自媒體經營者推廣產品並成功銷售時,能夠從成功交易中抽取一定比例的金額做為收入。如很常見的團購、分潤連結即是聯盟行銷的例子。以這樣的情境來說,越積極的推廣銷售、越有機會能夠獲得高收入。

發展個人品牌

若希望長久經營自媒體,個人品牌是十分建議的發展方向。什麼是個人品牌呢?簡單來說就是將自媒體經營者本身視為一個品牌向大眾/市場展示,進而能有延伸的商業價值。其價值未必是直接性的銷售,而是透過個人創作與聲量的不斷積累,能夠發揮對於受眾群體的號召力與認同。以知識型產業為例,個人品牌累積的認同與號召力,是能夠加強市場對於你專業度的認同,進而將聲量轉為上門的生意。

自媒體行銷案例:個人品牌轉型之路

以下是自媒體行銷發展個人品牌的實際案例-Vicky 從活動策展人、主持人與部落客等多重身分,轉變為服務「溝通與公眾表達」訓練的「好感度教練

自媒體行銷案例

*Photo credited to: Vicky 好感度教練

 

痞客幫發跡的 Vicky 從一開始的生活隨筆,到後來創作專業性文章,因此有了透過自媒體平台經營個人品牌的想法。然而相對於生活化內容的高互動量,專業性文章就顯得流量不足,加之其他的行銷困境,讓 Vicky 向外尋求專業服務,以實現個人品牌的轉型。

 

「自媒體經營來說,要更有意識地把生活及專業,接軌到自己的產出,如自媒體的定位、網站內容規劃、文章走向、甚至到對觀眾的溝通方式,都是需要有意識地串連。」為重整品牌定位,Ranking 協助 Vicky 透過搜尋引擎的視角重新審視市場、尋求切入點;並透過 SEO 策略的擬定,搭配 Ranking SEO 工具成功建立優質網站內容、衝高網站排名與流量。成功透過網站與 SEO 的結合打造強勢自媒體品牌。

 

完整案例參此:【Ranking 服務案例】好感度教練的個人品牌轉型之路

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結語:建立自媒體商業模式、立足自媒體大時代!

自媒體時代,為數眾多的自媒體經營者各自興起。然而在積極產製內容的同時,經營者們應當針對自媒體的商業模式進行更妥善的安排與驗證。傳統媒體愈加式微,如何透過各平台,長久且有效地經營個人品牌會是不久的將來所有自媒體經營者的一大課題。優化自身定位、鞏固品牌形象才是創造個人價值的最佳解。

 

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