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【關鍵字SEO2】關鍵字行銷的產業差異:關鍵字公司案例策略剖析

關鍵字行銷

在網路當道的數位時代,人人解決生活大小事都靠上網搜尋答案。關鍵字行銷即是進行關鍵字研究與操作,在搜尋引擎取得免費或付費的曝光機會,藉此宣傳企業的產品與品牌。關鍵字行銷要做得好,一定得先了解其意義與優勢。

以下將告訴你關於關鍵字行銷的定義、方式與產業案例,實際了解產業內部如何進行關鍵字行銷的做法。並且針對市面上的關鍵字行銷公司,以下也提出了一些要注意的選擇方式。

 

關鍵字行銷定義與方式

首先我們先來釐清一個問題:關鍵字行銷是什麼?它泛指利用搜尋引擎進行品牌或產品曝光的行銷策略,而關鍵字行銷方式包含以下兩種:

SEO 搜尋引擎優化

免費方式。利用網站結構與內容優化,爭取頁面在搜尋引擎結果頁(SERP)中的排名,達成免費曝光目的。

PPC 關鍵字廣告

付費方式。在使用者搜尋相關關鍵字時,將會出現廣告主提供的廣告內容。關鍵字廣告費用計算是使用者每點擊一次,則算一個點擊費用。

關鍵字廣告

 

為什麼要操作關鍵字行銷?

如引言所提,現在生活是以網路解決需求、解答疑惑為核心。關鍵字行銷是針對使用者的消費習慣而生的行銷策略,利用最直接的管道、最精準的受眾,將行銷成效數據化,更有效地使用行銷成本,節省不必要的開支。

  • 透過特定關鍵字及對應的網頁內容曝光,獲取面對精準的受眾
  • 數據化成效後進而分析消費者需求,並即時調整策略
  • 落實數位行銷策略整合應用,成效加成

 

關鍵字行銷策略:結合 SEO 行銷攻下首頁排名

關鍵字行銷

SEO+內容行銷

在關鍵字行銷中,SEO 是一切的基礎。而 SEO 和內容行銷兩者可說是無法單獨存在,因為好的 SEO 需要配合高品質內容行銷,以提升網站權重,輔助排名爬升,也可能提升內容轉換率;而內容行銷需要健康的 SEO,讓高品質內容免費曝光,將內容散佈出去。

因此,在經營數位行銷時,你需要更關注內容行銷和 SEO 的搭配,因為只有高品質內容,沒有好的推廣方式,流量和營收並不會自動上門。

SEO+關鍵字廣告

SEO 是利用網站結構調整配合內容操作,以提升網站排名。並不需要支付額外費用,但等待成效的時間較長,我們建議在關鍵字排名逐漸提升之際,針對利用具有搜尋價值的關鍵字,搭配關鍵字廣告,衝刺網站流量,再加上關鍵字廣告優化,讓關鍵字卡位競爭激烈的排名戰場。

 

關鍵字行銷案例:不同產業如何設計精準關鍵字?

SEO 關鍵字分類

關鍵字資料龐大,但主要有以下幾種關鍵字類型:

 方法類  產品類  比較類 通路類   品牌類 地區類 

「如何」
「怎麼做」
5WIH
狀況字
需求字

產品字
產品成分
優惠
親切
專業
「規格」
「平價」
「小資」
「進口」

「推薦」
「評價」
「開箱」
「體驗」
「心得」
競品比較

「線上買」
「專櫃」
「據點」
「實體門市」

 品牌名加上
「公司」
「104」
「招募」
「徵才」
「創辦人」
「董事長」

「台北牙醫」
「高雄民宿」
「板橋餐廳」

 

不同產業的 SEO 關鍵字行銷規劃案例

通常關鍵字可以反應出消費者的搜尋意圖,若是較廣泛的字群如「汽車」、「毛衣」這種字會搜尋的人通常都還沒有實際消費的意圖,可能就是停留在瀏覽狀態而已;但若是搜尋「四輪驅動休旅車」、「女版韓風針織毛衣」這種範圍較小,消費意圖就大幅提高了。

1. 機能內衣品牌

當消費者有購買內衣的需求時,主要會搜尋比較類的字詞如「內衣品牌推薦」、「小胸內衣推薦」等,也有消費者根據自身狀況而搜尋的字詞如「胸部外擴」等。

2. 醫美整形診所

很大一部份是地區+產品字,如「台北隆鼻」、「林口隆乳」等,通常就是搜尋者平常生活的區域,為了就近得到服務而搜尋;也有消費者根據自身狀況而搜尋的字詞如「隆鼻後遺症」、「女乳症」,或是在選定服務前想要了解他人心得的比較型字詞如「隆乳心得」,或是查詢提供服務對象的評價如「XXX醫師評價」等。

3. 旅行社

通常當使用者有想要旅遊的需求時都會以目的地為取向去搜尋,主要以產品字為主,如「日本旅遊」、「宿霧行程」等,或是比較類的字詞如「旅行社評價」。也有針對不同消費族群衍伸的字,如企業用戶會搜尋的比較類字詞如「員工旅遊推薦」或是學生族群會搜尋的需求類字詞如「大學旅遊費用」等。

4. 虛擬貨幣

若是這個領域的新手,可能會搜尋方法類的如「什麼是虛擬貨幣」,或是產品類的如「比特幣」、「萊特幣」,也有比較類的字詞如「虛擬貨幣評價」、「交易所推薦」。而已經投身這個領域的使用者可能就會搜尋狀況類的字如「即時走勢」。

 

延伸閱讀:電商關鍵字策略

 

關鍵字公司挑選指南

無論是關鍵字廣告或 SEO 行銷公司都需要提供關鍵字策略,為避免關鍵字行銷公司未了解你的品牌,就貿然訂定關鍵字,或只看流量,沒有經過受眾分析等策略研究就提出關鍵字建議,關鍵字行銷公司需要提供精準且清楚的關鍵字策略

擬定正確的關鍵字策略,需要先針對目標受眾(TA)所處的的行為階段分析 TA 的搜尋動機,接著即可著手研究對應 TA 階段的核心關鍵字與延伸其他關鍵字。再來,即可以針對關鍵字設計對應的廣告文案及網站內容。

最後,公司是否擁有客戶成功案例,也是十分重要的環節。

 

結語

關鍵字行銷要做得好,不管是外包或自行操作,一定得先了解其意義與優勢,避免投入過多的行銷成本與資源,掌握秘訣後操作成效自然看得見!