【關鍵字SEO 1】關鍵字策略規劃步驟教學 搜尋工具大解密

打開搜尋引擎，輸入關鍵字(Keyword)搜尋資訊，這樣的行為已經是人們的日常，也因此關鍵字規劃(Keyword Planning)是SEO操作中重要的部分，利用關鍵字工具研究好關鍵字策略並進行設定，了解你的目標市場、競爭對手和目標用戶的需求，制定關鍵字策略或進行關鍵字優化並產出內容，解答使用者心中的問題，讓使用者透過關鍵字搜尋留在你的頁面，進而轉換成訂單和收益。

 

關鍵字搜尋意圖

每天都有成千上萬的關鍵字被搜尋著(Keyword Search)，儘管所有的關鍵字看起來雜亂無章，但仔細注意的話其實可以發現一些東西，也就是使用者的搜尋意圖。「汽車」、「毛衣」這種字會搜尋的人通常都還沒有實際消費的意圖，可能就是停留在瀏覽狀態而已，但「四輪驅動休旅車」、「女版韓風針織毛衣」這種字搜尋的人消費意圖就大幅提高了。另外，了解搜尋意圖也能協助制訂關鍵字策略，因為了解搜尋意圖就能理解消費者想知道的資訊或問題，而關鍵字策略就是要解決這些查詢及疑問，因此在規劃關鍵字策略時不妨先站在消費者的立場多想一些。

關鍵字研究策略步驟

1. 了解消費者意圖

消費者在進行每一次的搜尋行為，都是為了特定的需求。不管是純粹地想解決疑惑（像是搜尋：這個樂團叫什麼名字？）或是已具備需求動機，進入 Do 的階段，準備購買。

因此，在規劃關鍵字前，先區分你的目標客群分別處於哪個認知階段（See / Think / Do），並且列出每個階段客群的 Persona （人物誌 / 用戶模型，指在建立行銷規劃時描繪消費者的方法），便有助於規劃核心關鍵字與相關關鍵字時提出精準的字群。

另外，低搜尋量的相關關鍵字(Related Keywords)也可能符合你的產品和使用者需求，因此在排名操作上低搜尋量或低競爭的相關議題也可能對你非常有利，千萬別忽視了相關議題延伸的重要性。

相關關鍵字在使用者搜尋的意圖中較其他類型的關鍵字更具針對性和意圖。以某些地區性商家來說，使用「商家所在位置」加上「產品」的長尾關鍵字更能提高搜尋精準度。

以下面三個字詞為例，「板橋餐廳」搜尋聲量最高，那它的競爭力一定最高，在優化上也會最困難，「板橋車站餐廳」則是次中，範圍更收歛一些且操作難度低一些，「板橋大遠百下午茶」的競爭力則是最低的，相較起來也是最好操作的，可以先針對這個字詞進行優化，排名提高的機會也比較大。

想知道這份關鍵字建議書怎麼取得？請見：【Ranking SEO軟體教學 3.1】關鍵字規劃：關鍵字探索

不知道怎麼用關鍵字規劃文章？請見：【Ranking SEO軟體教學 4.1】SEO動手做：SEO文案規劃工具

2. 了解競業關鍵字排名狀況

了解你的競爭對手關鍵字排名狀況相當重要，假使對手在「牛肉麵 價格」在第一頁的表現較差，那你的頁面優化就會更容易看見成效。因此，培養關鍵字研究的敏銳度相當重要，在競爭對手發現這個關鍵字表現之前就著手優化，率先爬到第一頁。

在上面的搜尋量段落中有提到，我們可以利用關鍵字搜尋量研究，來得知競業關鍵字排名狀況與搜尋量狀況。不只能在 SEO 上找到競業弱點趁虛而入、搶得先機，也能用關鍵字研究來推估，競業近期的動向與行銷操作，進而進行你的行銷策略規劃與調整。

3. 針對產品進行關鍵字延伸發散

利用關鍵字規劃工具進行關鍵字研究(Keyword Research)，從我們上面提到的描繪 Persona（人物誌） 、分析關鍵字搜尋量、相關關鍵字的研究等，開始找出有哪些關鍵字也是你的目標，再次叮嚀：別忘了關鍵字和產品/品牌的關聯性！

關鍵字的延伸可分為橫向和縱向。

橫向延伸：大關鍵字（較廣泛的關鍵字）橫向延伸，其他消費者可能有興趣的、有機會轉為你的客戶的其他產品。

縱向延伸：和你設定的核心關鍵字相關的子議題，價錢、功能、效果⋯⋯等。

4. SEO 關鍵字分類 / 釐清

整理出你要進行操作的 SEO 關鍵字後，請將記錄下來的關鍵字整理成表格，這是為了系統化往後的網站 SEO 操作、優化以及網站內容產出，也是釐清第一次關鍵字研究(Keyword Research)結果是否有符合品牌走向、核心價值、是否有操作必要⋯⋯等。分類與釐清做得越仔細，越節省繁瑣的優化工作時間，你就有更多時間拓展其他業務了！

你可以由以下幾點選擇你需要的類別建立表格： 搜尋量、關鍵字類型、消費者搜尋動機、消費者認知階段、分類（Category，像是：SEO、社群行銷、廣告行銷⋯⋯etc.）。

5. 收斂：進行關鍵字排序

做完關鍵字分類之後，便可以依照競爭程度、搜尋量等指標來決定關鍵字的重要性排序，再依照這份清單去進行關鍵字的優化，或是用這些字規劃成一篇文章。

關鍵字工具

SEO 關鍵字研究工具(Keyword Tool)有很多，有付費專業版的 Keyword Tool 、Keyword Finder、Moz 、 Ahrefs 等海外 SEO 軟體， 也有免費版的 Google Trend 、 Google Keyword Planner 關鍵字規劃工具，可以建立專屬的關鍵字建議企劃書，以及簡單上手的 Ranking 。每一個 SEO 軟體的特點和介面都不一樣，每個軟體的強項與功能也不盡相同，可以參考以下整理表格與建議閱讀。

Google Keyword Planner教學請見：How to Use Google Keyword Planner (Actionable Guide)

本文內有關鍵字規劃工具推薦，建議閱讀：【SEO工具】必看！SEO工具總整理，SEO操作也能輕鬆又簡單

關鍵字廣告

關鍵字廣告是當人們輸入指定關鍵字時，搜尋引擎前面的結果就會出現有下關鍵字廣告的頁面，關鍵字廣告費用以點擊率為主要考量，點擊越多收費也越高。由於關鍵字廣告能有立即的成果，常常會被拿來和關鍵字優化相輔相成，在關鍵字優化出現成效之前補足流量缺口，讓關鍵字行銷達到最大效益。

更多關於關鍵字廣告：關鍵字廣告全攻略，成效、收費、優化一次讓你看明白

結論

自學 SEO 沒有想像中的難，在了解關鍵字規劃的概念與步驟後，就可以開始規劃關鍵字操作策略與內容優化細節，以及進行關鍵字優化了！謹記本文提到的要領，將消費者需求、品牌核心價值與未來方向擺在第一位，把消費者留在網頁上，得到源源不絕的機會！