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【關鍵字SEO5】關鍵字廣告全攻略,成效、收費、優化一次讓你看明白

關鍵字廣告

在人人都透過搜尋引擎搜尋資料的時代,關鍵字廣告是一種常見的廣告方式,透過關鍵字廣告,可以讓自身網頁被更多人看見,但到底關鍵字廣告是什麼、成效如何、該怎麼優化以及如何收費,本文將一一為您解惑。

 

關鍵字廣告是什麼

關鍵字廣告其實是Google Ads底下的一種廣告方式,所以又可以稱作為google關鍵字廣告、搜尋廣告。透過關鍵字研究得出要操作的關鍵字,再進行廣告投放,讓使用者在搜尋該關鍵字時,搜尋引擎結果的上面就會出現已投放廣告的網頁。

 

關鍵字廣告成效

1. 迅速曝光

一旦廣告投放完成,在搜尋結果中便會立即出現,相較於SEO需要長時間的經營,Google 關鍵字廣告可以迅速達到曝光效果,並且增加網站流量。

2. 受眾精準化

由於廣告是由特定關鍵字所觸發的,也因此代表搜尋者有足夠的動機,相對而言就是該關鍵字所針對的受眾,這樣便能達到受眾精準化的效果。

3. 成本隨競爭市場變化

由於google 關鍵字廣告的計費方式是以點擊數而定的競價廣告,因此當點擊越高,要支付的金額就會上升,而競爭激烈的關鍵字通常成本也會越高。但Google Ads可以設定每日預算,也就是說預算金額是固定的,不會無限制的攀高。

4. 版位優勢

設定關鍵字廣告後,網頁就能在該關鍵字的搜尋結果頁面上方被看見,佔據了搜尋結果的前幾頁,使得曝光率大幅增加,更能吸引用戶點擊。

延伸閱讀:網路廣告行銷怎麼做?廣告成效指標 CPC, CPM, CTR 如何評估?

 

關鍵字廣告收費方式

關鍵字廣告費用計算

如果你是剛入門新手不清楚 Google Ads 收費的話,建議可以去搜尋一下你要選取的關鍵字,確認平均關鍵字出價(到關鍵字規劃工具去看),如果用廣告推廣講座,而你要打的關鍵字平均出價是10~20元,你可以用中間值15元去初估你的廣告成本:

15 (點擊成本)x 200(點擊人數)x10%(轉換人數)=10人(報名成功人數)

所以你可以預設吸引到10個人可能需要花3000元,再依據你想要的人數來增減你的預算。

關鍵字出價

出價方式有三種可以選擇,若你只是 Google Ads 的初學者的話,在這邊建議用點擊來計價就好,如果擔心錢花太快,也可以設置最高單次點擊出價上限。

假設設定上限15元,那 Google Ads 每次跟你收的點擊費用不會超過15元,但是如果你設的太低的話,廣告是不容易被曝光的,因為出價比你高的人可是很多的,每個關鍵字的價格依據競爭程度都有差異,請利用關鍵字規劃工具,來決定你的出價喔!

各行業的關鍵字CPC不太一樣,低的可以少於10元,高一點可能會超過50元,可以透過Google關鍵字規劃工具來看或是參考業界數據,可是由於操作關鍵字廣告的技術程度不同,實際上的CPC可能會小於平均數值。但不可否認的是,由於關鍵字廣告競爭激烈,成本只會越來越高,同樣的資本效益會降低,因此可以考慮將一些預算移至SEO操作,相關細節可以看下段解說。

 

關鍵字廣告優化

關鍵字廣告與SEO

關鍵字廣告其實跟SEO有著密切的關係,透過發布關鍵字廣告,可以從Google Ads的後台看看流量分析、受眾輪廓等,這些資料可以拿來成為SEO操作的參考,有助於SEO優化的成效。

而關鍵字廣告也可以搭配著SEO一起使用,在SEO需要較長時間等待流量提升的時候,關鍵字廣告可以彌補短時間的流量缺口,避免在市場中失去發展機會。而由於關鍵字廣告的成本會不斷上漲,因此同時進行SEO操作會是比較有效率的做法,儘管SEO前期的效益並不高,但隨著時間推移,SEO的價值會提高,甚至超越關鍵字廣告,所以建議將預算同時分配至關鍵字廣告與SEO操作,互補以達到最大效益。

關鍵字廣告收費 SEO SEM

SEM和SEO的關聯

關鍵字廣告其實也算是SEM的一種方式,SEM 價格是透過廣告競價的方式定價,並取得排名與曝光,而 SEO 則是長期操作網頁內容與優化網站,慢慢調整「網站體質」以提高權重,使排名將逐漸上升。從流量成長速度的角度來說,SEM 能較快發揮成效,可以有效提升轉換,並且提高搜尋引擎行銷的競爭力。也因此,短期來看 SEM 收費會較 SEO 高出一些。

但是長期仰賴廣告轉換成曝光,成本較高,花費的金錢不僅相當可觀,亦不是長遠之計。因此,站在預算及執行成效的角度來看,在進行 SEM 時,同時操作 SEO 會比單操作廣告更能分散風險,此外,也能從根本上優化品牌網站的競爭力,創造長期的自然流量效益。

更多關於SEM:什麼是 SEM 搜尋引擎行銷?看這篇釐清 SEM 和 SEO 的關係與差異!

關鍵字研究工具

SEO 關鍵字研究工具(Keyword Tool)有很多,有付費專業版的 Moz 、 Ahrefs 等海外 SEO 軟體, 也有免費版的 Google Trend 、 Google Keyword Planner 關鍵字規劃工具,可以建立專屬的關鍵字建議企劃書,以及簡單上手的 Ranking 。每一個 SEO 軟體的特點和介面都不一樣,每個軟體的強項與功能也不盡相同。

更多工具請見:必看!SEO工具總整理,SEO操作也能輕鬆又簡單

關鍵字廣告品質

根據Google說明,品質分數是根據各個關鍵字過去在廣告競價中的整體表現所彙整出的預估數據,以 1 到 10 的等級表示,品質分數高,表示系統認為廣告和到達網頁與使用者搜尋的內容密切相關,而且具實用性。

如何提高廣告品質分數呢?可以透過分別建立搜尋廣告活動與多媒體廣告活動,並透過關鍵字優化提高關聯性,再調整廣告最終到達網址,改善到達網頁體驗,來提高廣告品質分數。

關鍵字設定

透過研究關鍵字的流量排名、分析相關關鍵字等,找出和品牌或產品相關的核心關鍵字,網站中的所有內容都應該從這個核心關鍵字發散出去,也就是你的產品或品牌的核心,越精準越好。

更多關於關鍵字設定:關鍵字優化一點都不難!關鍵字規劃工具及秘笈大公開

 

結語

如果覺得自行設置關鍵字廣告很麻煩或是沒有時間人力成本的話,也不妨考慮外包給廣告代理商來處理,重點是,廣告投放下去不代表任務就結束了,適時地進行優化是很重要的,可以搭配SEO來進行操作,才能使關鍵字廣告的效益達到最大化。搭配SEO的策略對電商來說尤其重要,行銷活動有檔期上的限制、下標的文案也需要更多彈性的空間,這時出動關鍵字廣告,才能把握商機,而SEO就做為防守的角色,長期累積內容跟聲望。

延伸閱讀:完整的Google adwords教學,教你如何在2019操作關鍵字廣告!

 

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